Site web : sjk-marketing.fr
Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/
Par définition, batna ou « Best Alternative to a Negotiated Agreement » est une méthode visant à anticiper la négociation pour arriver à conclure une vente. C’est donc une meilleure solution de rechange ou de repli ou MESORE. Pourquoi opter pour la technique BATNA ou MESORE ? Une entreprise commerciale trouve sa force de vente dans la négociation.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/
Pour qu’il soit efficace, il doit mettre en avant trois points bien distincts à savoir les caractéristiques du produit ou du service, les avantages qui en découlent ou encore les bénéfices générés. On parlera alors de méthode CAB ou encore de méthode CAP SONCAS. CAB ici est la forme abrégée de Caractéristiques-Avantages-Bénéfices.